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世聯_寫字樓營銷顧問業務經驗分享47PPT
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資料類型 名企案例
資料評價 資料評價度
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上傳時間 2018-10-9
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      資料簡介
     
    世聯—寫字樓顧問業務經驗分享
    版權聲明:本文僅供客戶內部使用,版權歸世聯地產顧問(中國)有限公司所有,未經世聯地產顧問(中國)有限公司書面許可,不得擅自向其它任何機構和個人傳閱、引用、復制和發布報告中的部分或全部內容
    寫字樓開發項目必須關注的問題

    Question
    世聯認為成功的寫字樓開發項目必須關注的關鍵問題
    2.基于競爭的片區分析
    1. 城市寫字樓市場發展階段的判斷
    核心要點
    2.1片區在城市中的占位

    2.2片區間競爭格局

    2.3項目與城市核心區的關系

    2.4考慮城市整體規劃的彈性和動態調整
    1.1城市的經濟發展水平和

    1.2產業特點

    1.3城市的總體規劃

    1.4城市寫字樓市場的特點
    3. 項目與企業戰略的關系
    3.1開發商的企業戰略

    3.2短期現金流與長期收益的關系

    3.3跨越式發展與均衡式發展的關系

    3.4利潤導向和品牌導向的關系

    3.5本項目與企業其它項目的關系
    世聯認為成功的寫字樓開發項目必須關注的關鍵問題
    4. 產品策略
    5. 商業部分的開發策略
    核心要點
    4.1項目核心價值點

    4.2功能定位(可以考慮包含公寓的功能)

    4.3開發次序

    4.4寫字樓與其它不同物業類型的關系
    5.1商業物業的定位

    5.2商業物業的規模與價值

    5.3商業物業與寫字樓的關系
    6.寫字樓營銷策略
    6.1產品形象主題的確立

    6.2啟動營銷策略

    6.3渠道策略

    6.4關鍵事件及設施營銷

    6.5公共關系營銷

    6.6定價策略
    世聯寫字樓模塊顧問服務的業務主線及其核心研究內容
    宏觀經濟與城市規劃研究

    寫字樓市場研究

    地塊價值研究

    開發模式與盈利模式研究

    項目發展戰略研究

    項目整體功能定位研究

    功能分區及功能比例劃分研究

    寫字樓物業發展建議

    經濟評價

    ……
    項目定位
    營銷策略
    消費者價值取向研究

    項目賣點整合與營銷SWOT分析

    定價研究

    營銷總策略和啟動策略研究

    ……
    世聯寫字樓業務研究內容
    世聯對寫字樓開發項目的理解及觀點

    Opinion
    雛形CBD
    發展中的CBD
    成熟CBD
    2001年
    2004年
    深圳CBD寫字樓發展共性
    以深圳為例
    深圳CBD寫字樓客戶演變
    以深圳為例
    深圳CBD寫字樓產品特征
    以深圳為例
    從深圳CBD的發展可以得到的規律
    時機越早,定位空間越大,風險越小;

    早期推出定位空間較大,從甲級、乙級到商務公寓均有市場;

    由于對風險的規避,以及早期開發高端物業對頂端客戶的消化,其它開發項目以乙級寫字樓為主,商務公寓為輔。

    2003-2004年的競爭激烈程度將遠大于2001年,大量甲級物業紛紛浮出水面,前景不可預知。

    早期市場整體年推出量在7萬以下;

    每個項目單一物業類型推出市場的容量約為3萬左右;

    如果單個項目規模較大,則一般由多種功能組合;
    二、三線城市辦公物業啟動與發展歷程

    萌芽階段


    啟動階段

    發展階段


    成熟階段


    辦公需要

    住宅改辦公

    草創型企業

    住宅


    改善環境

    住宅立項、商務辦公

    成長型中小企業

    第一代商務公寓

    位置

    價格

    交通

    使用成本
    動因
    表現形式
    產品特征
    入駐公司特征
    客戶關注點
    追求形象

    純商務形象

    迅速發展的中小企業

    初具規模的企業

    純寫字樓開始出現

    位置

    配套

    硬件

    商務氛圍
    需求多樣化

    多樣化

    各種類型企業 

    寫字樓與新一代商務公寓并存

    地段

    服務

    軟環境

    健康、風景
    世聯研究
    寫字樓的產品價值體系


    關鍵公共空間打造專業辦公形象展示區
    高形象展示體系
    獨特功能構建
    低門檻,低使用成本
    品牌整合打造形象光環
    辦公生態化
    商務中心
    低成本價值構建
    寫字樓產品四種模式的競爭分析
    世聯寫字樓開發顧問的工作方法

    Method
    世聯顧問服務內容
    項目定位顧問服務
    城市相關產業及商業地產市場發展前景預測

    相關領域市場進入戰略及發展策略

    可行性研究報告

    金融投資機構項目咨詢

    商業機構投資合作咨詢

    市場定位案例專題研究
    項目物業發展

    建議顧問服務
    消費市場顧問

    項目發展戰略定位

    項目物業發展建議

    項目啟動策略研究

    規劃方案的市場評價

    租售價值及項目財務評估
    營銷戰略與策略

    顧問服務
    招商服務 招商策略及條件制定/招商實施及推廣方案/招商現場管理及控制

    銷售服務 營銷執行策略制定/營銷實施及推廣方案/項目價格策略及價格方案/銷售組織框架及管理制度建議


    前期顧問工作階段劃分與服務內容
    專案團隊架構及崗位職責
    世聯知識平臺+內部|外部專家
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    一个人去领奖会被黑不
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