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融創集團房地產營銷匯報_行銷PDF
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資料類型 營銷報告
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上傳時間 2018-10-9
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      資料簡介
     
    “項目行銷階段營銷推廣方案”模版
    一、市場動態分析
    1、行業分析
    (1) 市場現狀分析
    庨 上市量、竣工量、銷化量、價格區間
    (2) 區域市場現狀分析
    庨 區域市場產品價格情況
    庨 區域市場產品供應情況
    庨 區域市場產品銷售情況
    (3) 區域內三級市場分析(上市量、成交情況、租賃情況)
    2、相關政策、法規、金融變化情況
    3、結論
    二、項目動態分析
    1、區域內競爭項目跟蹤數據分析
    2、重點競爭項目的動態案例分析
    3、與區域內重點競爭、新開盤項目對比分析
    4、成交客戶數據分析:
    (1) 購買者地域分布;
    (2) 購買者動機
    (3) 功能偏好(外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付
    款方式)
    (4) 購買時機、季節性
    (5) 購買反應(價格、規劃、地點等)
    (6) 購買頻度
    (7) 家庭結構
    (8) 年齡結構
    (9) 付款方式
    (10)行業分布
    第1頁
    5、結論
    三、營銷工作組織
    1、銷售計劃完成情況
    (1) 與預期指標的對比(銷售額、均價、回款、面積、費用)
    (2) 對已銷售產品結構的分析
    (3) 結論
    2、下階段銷售計劃
    3、下階段銷售產品結構預期
    4、下階段營銷策略組織
    (1) 推廣策略階段性安排
    (2) 階段性推廣主題
    (3) 階段性的廣告創意表現
    (4) 廣告效果監控
    針對上階段廣告效果的量化分析
    5、價格策略調整
    (1) 區域競爭項目價格變動情況
    (2) 下階段價格策略
    價格升幅比例
    價格變化節奏安排
    6、渠道策略
    對已使用渠道的分析判斷
    下階段渠道策略組織安排
    7、推廣費用預算
    第2頁
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