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星河地產中心區項目宣傳推廣策略思路PPT
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資料類型 策略提案
資料評價 資料評價度
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上傳時間 2018-10-11
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      資料簡介
     
    星河地產中心區項目宣傳推廣策略思路
    項目初擬:深圳市博古廣告有限公司星河項目組

    呈送:深圳市星河房地產開發有限公司

    時間:公元2001年12月31日
    市場概況
    良好的市場基礎,已為我們鋪好了銷售的路基
    2001年地產市場經過低潮的陣痛,下半年迎來了房 

     地產的牛市;

    大盤成為深圳的又一亮點;

    入世(中國加入WTO);

    24小時通關已成必然趨勢,港人北上置業已成為潮 

    流,將會實現港人深圳居住,香港返工;

    住宅租賃市場會帶來明顯變化;

    二次置業的人士增多,并更加理性;

    政府對中心區的大力推廣
    中心區規劃圖
    優勢: 處于深圳獨一無二的中心區(CBD),是未

    來深圳重點規劃建設的策略增長區;

     星河地產良好的品牌知名度(已開發的樓盤如

    星河明居等,銷售都不錯);

    深圳最具投資價值的黃金地段;

     項目規模超大(30萬平米,有整體規劃);

    中海華庭的先期銷售成功,為此地段作了良好的

    宣傳鋪墊,也給消費者帶來很大的信心;

     市政府對周邊的規劃投入(如購物公園等)和對

    中心區的大力度推廣,都為本項目作了先期的炒做。

    其它待與開發商溝通后再行提煉;


    項目背景
    劣勢: 作為位于中心區CBD的住宅物業,比中心區(北區

    CLD)的和記黃浦雅苑、深業花園等樓盤的先天條

    件,競爭力稍弱;

     中海華庭的先期入伙,分流了一批消費者;

     定價的起點較高(估計開盤價為6000元左右),導

    致購房的消費群形成一定的局限;

     片區同期開發和正在銷售的樓盤(城市花園、黃浦

    雅苑、深業花園等),存在一定的競爭壓力;

     其它待與開發商溝通后再行提煉;


    項目背景
    機會點: 具備住宅物業的所有配套設施環境(活動中心、幼兒 

    園、郵電所、社區健康服務設施、商業配套設施及綜

    合市場,并且中央購物公園近在咫尺);

     作為中心商務區(CBD),周邊的高檔寫字樓良好租

    售市場,將會帶動一大群在此周邊地區的住宅租賃市

    場;

    不僅具有良好的居住環境,而且還是最佳投資熱點;

    離黃岡口岸車程只有三分鐘,會帶來更多港人置業的

     銷售熱點;

    政府在政策上的大力支持(投入大量資金改善交通及

    周邊環境);
    項目背景
    目標人群分析
    ★二次或多次置業者為主;

     ★居住已不是其購房的主要目的,而投資才是最重要的因素;

     ★有足夠的購買力,大部分為成功人士,部分購買者為多套購買;

     ★對地理環境的要求最為關心(因為這是獨一無二的),其次才

     是居住環境的要求;

     ★具有很敏銳的投資眼光;

     ★購樓較為理性,對開發商有一定的了解,對開發商的實力和品 

     牌比較關注; 

     ★年齡在30—40歲之間為主;

     ★以男性為主;

     ★擁有相當的成就感;

     ★希望走在別人的前面,有超前意識;
    產 品 對消費者意味著

    品牌、品質放心

    大型社區安心(居住)

    地理環境信心(投資)

    建筑風格順心

    園林風格舒心
    星御花園能給他們帶來的:
    他們的核心愿望:

     不僅是適宜的居住環境,而且是理想的投資行為;
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    一个人去领奖会被黑不
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