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MBA碩士論文_住宅地產項目定位流程創新研究DOC 金牌
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資料類型 地產論文
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上傳時間 2018-10-11
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    摘要Abstract第1章引言1.1研究背景 4
    1.2研究意義 5
    1.3研究方法 6
    1.4創新點 ...7
    第2章相關理論概述2.1定位理論 8
    2.2房地產定位理論第3章住宅類房地產設想一驗證一結論的三段定位流程3.1吉段定位流程的邏輯關系3. 2 H段定位流程的基本內容
    :第4章設想一驗證一結論的案例研究4.1濰坊大觀天下項目概況4.1.1大觀天下項目整體概況4.1. 2大觀天下H期項目概況4.1. 3 H期定位初步分析

    4. 2 H期住宅的定位設想4. 2.1濰坊市住宅類房地產市場分析4.2.2目祿客戶分析
    23
    4.2.3大觀天下項目H期住宅定位設想

    4.2.4基于定位設想的規劃設計方案
    33
    4. 3 H期住宅的定位驗證
    34
    4. 3.1設計方案與定位設想的對比驗證
    34
    4.3.2戶型設i十的置業顧問驗證
    %
    4. 3. 3戶型設計的客戶驗證
    38
    4. 3. 4戶型設計的的競爭驗證
    42
    4.4蘭期住宅的定位結論
    43
    第5胃總結及展望
    45
    I
    山東大學碩±學位論女
    5.1 S段論定位流程的總結
    45
    5. 2存在的不足及后續探討
    45
    附S表 47
    參考文獻
    48
    致謝 50
    山東大學碩±學位論文
    Contents
    Chapterl introduction.....1.1 research background1.2 research significance1.3 research methods1A research innovationChapterl literature review2.1 positioning theory...2.2 real estate positioning analysisChapters ^vision - Verification - conclusionf, of the three segment3.1 the basic content of the three segment positioning process3.2 the basic content of the three segment positioning contentChapter4 empirical research4.1 Overview of the Weifang grand world project4.1.1 General situation4.1.2 Project overview three4.1.3 Preliminary positioning analysis4.2 Positioning assumption4.2.1 real estate market analysis4.2.2 target customer analysis
    23
    4.2.3 The three phase of vision
    29
    4.2.4 Planning and design
    33
    4.3 Location verification
    34
    4.3.1 Contrast verification
    34
    4.3.2 Sales verification
    36
    4.3.3 Customer verification....
    38
    4.3.4 Competitive verification
    42
    4.4 Positioning conclusion
    43
    III
    山東大學碩±學位論文
    Chapters Summary and Prospect
    45
    5.1 Summary of positioning process
    45
    5.2 Deficiency and follow-up discussion
    45
    Attached chart
    47
    Reference .48
    Thank
    50
    IV
    山東大學碩±學位論文
    摘要
    中國房地產行業正逐步從黃金時代邁入白銀時代,在這個轉變過程中,消費
    者日趨理性和成熟,開發企業之間的競爭也越來越激烈,定位是項目成功之關鍵
    因素的理念已經為廣大開發企業所認同。然而在現實中,不科學的定位流程大
    行其道,更危險地是,經過一番內部閉環的定位報告、規劃設計、開工建設等線
    性流程,待到開始銷售時,卻發現產品不符合市場需求,造成許多項目的滯銷甚
    至失敗,正如彼得德魯克所說:沒有什么比高效地做一件根本不該做的事更加
    徒勞了 。如何提高定位水平iu提升項目成功機率已經成為一項重要課題

    針對傳統定位流程不足,在批判繼承的基礎上,本文提出了定位設想一定
    位驗證一定位結論的H段定位流程。本文濰坊中海大觀天下H期住宅項目為
    研究對象,對H段定位流程進行了詳細闡述。在設想篇中,在項目目標的指引下,
    對項目地塊、片區競爭和潛在客戶等進行了詳細分析,得出客戶定位、形象定位、
    檔次定位、樓型定位、戶型定位、配套定位等六大定位設想,并將定位設想轉化
    為規劃方案。在驗證篇中,采用定位設想與設計方案對比、置業顧問驗證、客戶
    驗證、競爭力對比等四步法對規劃方案進行檢驗。第一步通過設計方案與項目定
    位設想的對比驗證,最終確定戶型為需進一步驗證的內容。第二步召開置業顧問
    座談會,發現原有產品的缺點,對比新產品是否有改善,從而發現95平和105平
    戶型的替代性問題,需要驗證二者的需求關系及市場接受程度。第H步采用成交
    客戶調查問卷法和意向客戶訪談法進行驗證,確定兩種戶型的比例,確定設計方
    案需要進一步修改的內容。第四步,利用競爭樓盤PK來確定戶型是否有競爭力

    在結論篇,將六大方面的定位設想的驗證進行總結,形成最后結論并反饋到設計
    方案中,最終形成符合市場需求的方案,并付之建設

    在住宅類產品定位之時,采用H段論定位流程,通過將定位設想轉換為設計方
    案、對設計方案進行驗證W獲得認知,從而進一步修正產品,這種反饋循環式的
    定位流程始終W客戶需求為中屯,能夠創造出鮮明的產品個性,建立樓盤的差異
    化競爭優勢,可W較好地提高房地產項目的成功率,起到了進一步豐富了房地產
    定位理論及方法的作用

    關鍵詞:住宅地產項目;定位;定位流程山東大學碩±學位論文
    乂 bs 化 act
    China&39;s real estate industry is gradually entering the silver age from the golden age. In
    this process, CO打sumers become more ratio打al and mature,and the competition among
    enterprises is becoming more and more fierce. Positioning is the key factor of the
    success of the project has bee打 recog打ized by the majority of the development of
    enterprises. However,in reality, the popularity of positioning method is not scientific,
    even 111〇化 dangerous is the locatio打 report,a closed loop internal planni打g and design,
    construction and other linear processes, until at the start of sales, but found that the
    product does 打ot meet the market dema打d,resulti打g i打 slow-movi打g many projects or
    even failure,as Peter Drucker said; not what than,do a thing not to do more i打 vain.
    How to improve the level of positioni打g i打 order to improve the success probability of
    the project has become an important issue.
    I打 view of the shortcomings of the traditional positioning methods,based o打 the critical
    inheritance, this paper puts forward the three positioning process of positioning vision
    positioning verification - positioni打g conclusions. This paper takes Weifang grand sea
    worl過 three residential project as the research object,to the three positio打 of the process
    i打 detail. As e打visaged in the article,the project objectives under the guidance of the
    project site, the area competition and potential customers are analyzed in detail, the
    customer positioning, image positioning, grade positioning, building type positioning,
    positioni打g,positio打i打g a打d supporting apartme打t layout six positioni打呂 ideas, and
    positio打ing ideas i打to planning. I打 the veri打cation section,the author uses the four steps
    of the bcatio打 and the design plan, the home CO打sultant,the customer verification,the
    competitive power and so on. The first step through the design of the project and the
    positioni打g of the project to verify the contrast,the final ddermination of the unit for
    flirther veri掃cation. The seco打d step held property consultant forum,found the original
    product defects, whether there is improvement in contrast to new products, so as to find
    out the problem of alternative 95 level and 105 level apartment layout, accept the
    demand and market nee過 to verify 也e two degree. The third step is to use 化e customer
    questionnaire survey method and the intention of customer interviews to verify,
    determi打e the proportio打 of the two types of units 化 determine the design needs to be山東大學碩±學位論文
    further revised. The fourth step, the use of competitive real estate PK to determine
    whether the competitiveness of the apartment In the conclusion, the author puts
    forward the conclusion of the six positioning ideas, and forms the final conclusion and
    feedback to the design scheme.
    In the residential category of product positioning,the positioning process^ by locating
    the idea into the design scheme, design validation in order to obtain the cognition, thus
    fiirth知 modified products,the positioning process of cyclic feedback has always been 化
    customer demand as 化e center, to create a distinctive pr
    。。。以上簡介無排版格式,詳細內容請下載查看



     
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    一个人去领奖会被黑不
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