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MBA碩士論文_上海陸晟公司德林特輪胎營銷策略研究DOC 金牌
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資料類型 銷策論文
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上傳時間 2018-10-11
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      資料簡介
     
    摘要
    上海陸晟公司德林特輪胎營銷策略研究
    國內的市場對輪胎的需求持續在增長、全世界的輪胎產業都發生了轉移,
    由國外向國內轉移,在很多因素的作用下,這幾年我國的輪胎產業規模擴大飛
    速發展,我國已經成為了輪胎生產的大國。就目前而言,輪胎市場的競爭很激
    烈,我國輪胎聯合股份-上海陸晟投資股份有限公司于 2014 年 11 月 03 日成立,
    雖然經過 2 年多的發展,上海陸晟投資股份有限公司廣受好評,但是,如何在
    激烈的市場競爭中占據一定的優勢仍然是上海陸晟需要考慮的問題,以市場中
    市場占有率較高的普利司通輪胎為例,在價格方面上海陸晟投資股份有限公司
    經營的品牌與大品牌相比幾乎毫無優勢

    在此背景下本文選取上海陸晟投資股份有限公司作為案例開展研究工作,
    上海陸晟投資股份有限公司是由我國輪胎聯合股份于 2014 年投資成立的一家公
    司,目前,該公司主要由我國輪胎行業的頂尖人才組成的團隊進行管理,但隨
    著上海地區的經營條件、人力資源成本、公司的實際效益以及輪胎行業的其他
    企業沖擊等多方面因素影響,公司正面臨著一系列的困境,研究分析了上海陸
    晟投資股份有限公司的內部環境還有外部環境,利用這些分析法找出了上海陸
    晟投資股份有限公司的優勢與劣勢、以及企業所面臨的的機會與威脅。同時,
    本文基于以上分析論述,最終從加強企業的文化建設、深化企業的結構改革、
    企業的人力資源升級優化管理,建立適合企業人員的考核機制等方面給出了企
    業營銷相關策略建議,從促使企業不斷提升自身市場競爭力

    本文結合了目前輪胎行業的狀況,通過對德林特輪胎進行細分市場,找出
    適合其發展的目標市場,并正確的進行市場定位,從而得出上海陸晟投資公司
    的市場策略方案,并對公司戰略進行保障措施。首先,筆者在研究中采用了理
    論指導營銷,實施策略,對產品價格還有銷售渠道、促銷等策略上做出規劃,II
    同時也增加在服務方面的營銷策略,提出多元化產品策略、同等質量價格差異
    策略、新型銷售渠道策略和服務與促銷相互結合策略。其次,筆者在產品營銷
    中擬定出相應的保障措施,如深化企業的文化建設、不斷探索企業組織結構改
    革、優化企業人力資源來源及管理模式,同時加強公司對于員工績效考核的科
    學合理性,并用于指導優化和創新公司薪酬管理體制,這些方面的保障措施的
    提出對上海陸晟未來戰略的順利實施都具有十分重要的意義。最后,通過對上
    海陸晟投資公司市場營銷方案的探索,探討得出了針對性的問題解決策略建議,
    為企業市場營銷工作的進一步向前發展提供參考意見

    關鍵詞:
    汽車產品,輪胎營銷,營銷策略III
    Abstract
    Research on Delinte &39;s Tire Marketing Strategy of Shanghai
    Lu Sheng Company
    The domestic market demand for tires continued to grow, the tire industry
    around the world have shifted from abroad to domestic transfer, under the influence
    of many factors, the past few years, China&39;s tire industry to expand the scale of rapid
    development, China has become Tire production. For the time being, the tire market
    competition is fierce, China Tire Joint Stock - Shanghai Lu Sheng Investment Co.,
    Ltd. was established on November 03, 2014, although after more than a year of
    development, Shanghai Lu Sheng Investment Co., Ltd. widely However, how to
    occupy a certain advantage in the fierce market competition is still the need to
    consider the issue of Shanghai Lu Sheng to the market share of the higher market
    Bridgestone tires, for example, in terms of price Shanghai Lu Sheng Investment
    shares Limited brand operating with the big brand compared to almost no advantage.
    In this context, this paper selected Shanghai Lu Sheng Investment Co., Ltd. as a
    case to carry out research work, Shanghai Lu Sheng Investment Co., Ltd. is China&39;s
    tire joint stock investment in 2014 set up a company, the company mainly by China&39;s
    tire industry The company is facing a series of difficulties, research and analysis, but
    the company is facing a series of difficulties, the company is facing a series of
    difficulties, the company is facing a series of difficulties, research and analysis The
    internal environment of Shanghai Lu Sheng Investment Co., Ltd. and the external
    environment, the use of these analytical methods to find the Shanghai Lu Sheng
    Investment Co., Ltd. advantages and disadvantages, as well as the opportunities and
    threats faced by enterprises. And to carry out targeted marketing programs to ensure
    that measures can be effectively implemented, the specific contents include: to
    strengthen the corporate culture, deepen the structural reform of enterprises,
    enterprise human resources to optimize the management of the establishment ofIV
    suitable for enterprise personnel assessment mechanism , Encourage marketing staff,
    from the above aspects of the content to allow enterprises to have market
    competitiveness.
    This paper combines the current situation of the tire industry, through the
    Delingtires to market segments, find out the target market for its development, and
    the correct market positioning, which came to Shanghai Lu Sheng Investment
    Company&39;s market strategy program, and The company&39;s strategy to safeguard
    measures. First of all, the author used the theory to guide the marketing, the
    implementation of the strategy, the product price there are sales channels, promotions
    and other strategies to make planning, but also increase the marketing strategy in the
    service, put forward a diversified product strategy, the same quality price
    Differentiation strategy, new sales channel strategy and service and promotion
    strategy. Secondly, the author in the product marketing to develop appropriate
    safeguards, such as deepening the cultural construction of enterprises, institutional
    reform, optimize human resources, while the establishment of a new incentive
    mechanism to assess marketing performance, these aspects of the safeguards
    Proposed the success of Shanghai Lu Sheng future strategy has a very important
    significance. Finally, through research of Shanghai Lu Sheng Investment Company&39;s
    marketing strategy, the corresponding combination marketing scheme is formulated.
    If the enterprise is actively engaged in the organization and implementation, it is
    believed that it will achieve better results and the efficiency of the enterprise will be
    improved.
    Key words:
    strategic planning,marketing strategy,optimization managementV
    目 錄
    第 1 章 緒論....... 1
    1.1 研究背景與意義 .... 1
    1.2 研究方法與內容 .... 3
    1.3 理論基礎和文獻綜述 ........ 4
    第 2 章 上海陸晟公司德林特輪胎營銷現狀及存在問題....... 8
    2.1 上海陸晟公司德林特產品簡介 .... 8
    2.2 上海陸晟公司德林特輪胎營銷現狀........ 8
    2.3 上海陸晟公司德林特輪胎營銷存在的問題...... 11
    第 3 章 上海陸晟公司德林特輪胎營銷環境分析..... 12
    3.1 上海陸晟公司德林特輪胎宏觀營銷環境分析.. 12
    3.2 上海陸晟公司德林特輪胎微觀營銷環境分析.. 15
    3.3 SWOT 分析.......... 23
    第 4 章 上海陸晟公司德林特輪胎市場營銷策略及實施保障 ........ 26
    4.1 德林特輪胎 STP 策略 ..... 26
    4.2 上海陸晟公司德林特輪胎營銷組合策略.......... 28
    4.3 上海陸晟公司德林特輪胎市場營銷策略的保障措施.. 33
    結 論 ..... 37
    參考文獻 . 38
    致 謝 ..... 401
    第 1 章 緒論
    1.1 研究背景與意義
    1.1.1 研究背景
    國內的市場對輪胎的需求持續在增長、全世界的輪胎產業都發生了轉移,
    由國外向國內轉移,在很多因素的作用下,這幾年我國的輪胎產業規模擴大飛
    速發展,我國已經成為了輪胎生產的大國
    [1]
    。中橡協的輪胎分會有過統計,到
    2014 年我國輪胎的年產量超過 56,000 萬條,成為了世界第一,從 2005 年到
    2014 年十年間我國年產輪胎量的年平均復合增長率高達 9.4%;其中全鋼子午胎
    年產量達到了 11,000 萬條,年平均的復合增長率達 16.6%;半鋼子午胎年產量
    達到 39,900 萬條,年平均復合增長率達 14.8%。根據有關部門的預測,我國在
    2015 年的輪胎預計產量約 5.63 億條,比 2014 年略微有所增漲,增速相對會
    放緩

    未來的幾年時間我國的輪胎行業就會進入到穩定的增長期。據中橡協輪胎
    分會的相關數據統計,我國“十一五”期間,輪胎行業的年平均復合增長率高
    達百分之十二;“十二五”期間由于受到了宏觀的經濟調控,整體的增長速度
    都會減緩、汽車行業會增長,但是速度會減緩,影響因素會有很多的,我國的
    輪胎行業只是增加的速度變得緩慢一些,但是總體上來講會保持穩上漲。我國
    橡膠行
    。。。以上簡介無排版格式,詳細內容請下載查看



     
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    一个人去领奖会被黑不
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