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MBA硕士论文_上海陆晟公司德林特轮胎营销策略研究DOC 金牌
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资料类型 销策论文
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      资料简介
     
    摘要
    上海陆晟公司德林特轮胎营销策略研究
    国内的市场对轮胎的需求?#20013;?#22312;增长、全世界的轮胎产业都发生了转移
    由国外向国内转移在很多因素的作用下这几年我国的轮胎产业规模扩大飞
    速发展我国已经成为了轮胎生产的大国。就目前而言轮胎市场的竞争很激
    烈我国轮胎联合股份-上海陆晟投资股份有限公司于 2014 年 11 月 03 日成立
    虽然经过 2 年多的发展上海陆晟投资股份有限公司广受好评但是如何在
    激?#19994;?#24066;场竞争中占据一定的优势仍然是上海陆晟需要考虑的问题以市场中
    市场?#21152;新式?#39640;的普利司通轮胎为例在价格方面上海陆晟投资股份有限公司
    经营的品牌与大品牌相比几乎毫无优势

    在此背景下本文选取上海陆晟投资股份有限公司作为案例开展研究工作
    上海陆晟投资股份有限公司是由我国轮胎联合股份于 2014 年投资成立的一家公
    司目前该公司主要由我国轮胎行业的顶尖人才组成的团队进行管理但随
    着上海地区的经营条件、人力资源成本、公司的实?#24066;?#30410;以及轮胎行业的其他
    企业冲击等多方面因素影响公司正面临着一系列的困境研究分析了上海陆
    晟投资股份有限公司的内部环境还有外部环境利用这些分析法?#39029;?#20102;上海陆
    晟投资股份有限公司的优势与?#37038;董?#20197;及企业所面临的的机会与威胁。同?#20445;?br>本文基于以上分析论述最终从加强企业的文化建设、深化企业的结构改革、
    企业的人力资源升级优化管理建立适合企业人员的考核机制等方面给出了企
    业营销相关策略建议从促使企业不断提升自身市场竞争力

    本文结合了目前轮胎行业的状况通过对德林特轮胎进行细分市场?#39029;?br>适合其发展的目标市场并正确的进行市场定位从而?#36152;?#19978;海陆晟投资公司
    的市场策略方案并对公司战略进行保障措施。首先笔者在研究中采用了理
    论指导营销实施策略对产品价格还有销售渠道、促销等策略上做出规划II
    同时也增加在服务方面的营销策略提出多元化产品策略、同等质量价格差异
    策略、新型销售渠道策略和服务与促销相互结合策略。其次笔者在产品营销
    中拟定出相应的保障措施如深化企业的文化建设、不断探索企业组织结构改
    革、优化企业人力资源来源及管理模式同时加强公司对于员工绩效考核的科
    学合理性并用于指导优化和创新公司薪酬管理体制这些方面的保障措施的
    提出对上海陆晟未来战略的顺利实施都具有十分重要的意义。最后通过对上
    海陆晟投资公司市场营销方案的探索?#25945;峙贸?#20102;针对性的问题解决策略建议
    为企业市场营销工作的进一步向前发展提供参考意见

    关键词
    汽车产品轮胎营销营销策略III
    Abstract
    Research on Delinte &39;s Tire Marketing Strategy of Shanghai
    Lu Sheng Company
    The domestic market demand for tires continued to grow, the tire industry
    around the world have shifted from abroad to domestic transfer, under the influence
    of many factors, the past few years, China&39;s tire industry to expand the scale of rapid
    development, China has become Tire production. For the time being, the tire market
    competition is fierce, China Tire Joint Stock - Shanghai Lu Sheng Investment Co.,
    Ltd. was established on November 03, 2014, although after more than a year of
    development, Shanghai Lu Sheng Investment Co., Ltd. widely However, how to
    occupy a certain advantage in the fierce market competition is still the need to
    consider the issue of Shanghai Lu Sheng to the market share of the higher market
    Bridgestone tires, for example, in terms of price Shanghai Lu Sheng Investment
    shares Limited brand operating with the big brand compared to almost no advantage.
    In this context, this paper selected Shanghai Lu Sheng Investment Co., Ltd. as a
    case to carry out research work, Shanghai Lu Sheng Investment Co., Ltd. is China&39;s
    tire joint stock investment in 2014 set up a company, the company mainly by China&39;s
    tire industry The company is facing a series of difficulties, research and analysis, but
    the company is facing a series of difficulties, the company is facing a series of
    difficulties, the company is facing a series of difficulties, research and analysis The
    internal environment of Shanghai Lu Sheng Investment Co., Ltd. and the external
    environment, the use of these analytical methods to find the Shanghai Lu Sheng
    Investment Co., Ltd. advantages and disadvantages, as well as the opportunities and
    threats faced by enterprises. And to carry out targeted marketing programs to ensure
    that measures can be effectively implemented, the specific contents include: to
    strengthen the corporate culture, deepen the structural reform of enterprises,
    enterprise human resources to optimize the management of the establishment ofIV
    suitable for enterprise personnel assessment mechanism , Encourage marketing staff,
    from the above aspects of the content to allow enterprises to have market
    competitiveness.
    This paper combines the current situation of the tire industry, through the
    Delingtires to market segments, find out the target market for its development, and
    the correct market positioning, which came to Shanghai Lu Sheng Investment
    Company&39;s market strategy program, and The company&39;s strategy to safeguard
    measures. First of all, the author used the theory to guide the marketing, the
    implementation of the strategy, the product price there are sales channels, promotions
    and other strategies to make planning, but also increase the marketing strategy in the
    service, put forward a diversified product strategy, the same quality price
    Differentiation strategy, new sales channel strategy and service and promotion
    strategy. Secondly, the author in the product marketing to develop appropriate
    safeguards, such as deepening the cultural construction of enterprises, institutional
    reform, optimize human resources, while the establishment of a new incentive
    mechanism to assess marketing performance, these aspects of the safeguards
    Proposed the success of Shanghai Lu Sheng future strategy has a very important
    significance. Finally, through research of Shanghai Lu Sheng Investment Company&39;s
    marketing strategy, the corresponding combination marketing scheme is formulated.
    If the enterprise is actively engaged in the organization and implementation, it is
    believed that it will achieve better results and the efficiency of the enterprise will be
    improved.
    Key words:
    strategic planningmarketing strategyoptimization managementV
    目 录
    第 1 章 绪论....... 1
    1.1 研究背景与意义 .... 1
    1.2 研究方法与内容 .... 3
    1.3 理论基础和文献综述 ........ 4
    第 2 章 上海陆晟公司德林特轮胎营销现状及存在问题....... 8
    2.1 上海陆晟公司德林特产品简介 .... 8
    2.2 上海陆晟公司德林特轮胎营销现状........ 8
    2.3 上海陆晟公司德林特轮胎营销存在的问题...... 11
    第 3 章 上海陆晟公司德林特轮胎营销环境分析..... 12
    3.1 上海陆晟公司德林特轮胎宏观营销环境分析.. 12
    3.2 上海陆晟公司德林特轮胎微观营销环境分析.. 15
    3.3 SWOT 分析.......... 23
    第 4 章 上海陆晟公司德林特轮胎市场营销策略及实施保障 ........ 26
    4.1 德林特轮胎 STP 策略 ..... 26
    4.2 上海陆晟公司德林特轮胎营销组合策略.......... 28
    4.3 上海陆晟公司德林特轮胎市场营销策略的保障措施.. 33
    结 论 ..... 37
    参考文献 . 38
    致 谢 ..... 401
    第 1 章 绪论
    1.1 研究背景与意义
    1.1.1 研究背景
    国内的市场对轮胎的需求?#20013;?#22312;增长、全世界的轮胎产业都发生了转移
    由国外向国内转移在很多因素的作用下这几年我国的轮胎产业规模扩大飞
    速发展我国已经成为了轮胎生产的大国
    [1]
    。中橡协的轮胎分会有过统计到
    2014 年我国轮胎的年产量超过 56000 万条成为了世界第一从 2005 年到
    2014 年十年间我国年产轮胎量的年平均复合增长率高达 9.4%?#40644;?#20013;全钢子午胎
    年产量达到了 11,000 万条年平均的复合增长率达 16.6%半钢子午胎年产量
    达到 39,900 万条年平均复合增长率达 14.8%。根据有关部门的预测我国在
    2015 年的轮胎预计产量约 5.63 亿条比 2014 年略微有所增涨增速相对会
    放缓

    未来的几年时间我国的轮胎行业就会进入到稳定的增长期。据中橡协轮胎
    分会的相关数据统计我国^十一五 ̄期间轮胎行业的年平均复合增长率高
    达百分之十二察十二五 ̄期间由于受到了宏观的经济调控整体的增长速度
    都会减缓、汽车行业会增长但是速度会减?#28023;?#24433;响因素会有很多的我国的
    轮胎行业只是增加的速度变?#27809;?#24930;一些但是总体上来讲会保持稳上涨。我国
    橡胶行
    。。。以上简介无排版格式详?#25913;?#23481;请?#30053;?#26597;看



     
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