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MBA碩士論文_金士力佳友公司直銷策略改進研究DOC 金牌
下載分數  25 分(VIP會員沒有積分限制)
資料類型 銷策論文
資料評價 資料評價度
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上傳時間 2018-10-11
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      資料簡介
     
    摘要
    I
    摘要
    在市場競爭突飛猛變的今天,企業獲取競爭優勢同時提高市場占有率的重要工具之
    一便是分銷渠道。渠道的作用也越來越明顯,渠道與公司消費者是否一致,是否積極地發
    揮其作用,直接影響到企業的產品能否馬上引爆市場、引領市場,從而打造出自身的品牌
    形象。因此一個好的營銷渠道,如何行之有效的維護渠道的高效運營對企業的未來有和
    深遠的意義

    直銷是生產者直接把產品賣給消費者,而不會產生任何中間環節的一種營銷模式

    直銷看似一個非常簡單的銷售模式,其實其中包含了生產、流通、消費多個方面的營銷
    渠道的組織形式。它形成于市場經濟中自由交易、任意互換。直銷每年所創造的財富已
    經是中國特色市場經濟中不可忽視的一環。直銷在中國正在變得成熟,對直銷已經由一
    個感性名詞變成了理性名詞

    因此,我們有必要對直銷——這種營銷領域中不走尋常路,以及中國內資新興的直
    銷企業金士力佳友公司的直銷渠道作深入的研究,為向著健康發展的中國直銷,為其它
    直銷公司在中國的規范經營提供實踐指導意義和一定的參考價值。本文通過對金士力佳
    友公司在直銷立法后的直銷渠道研究,堅持以理論與實際相結合,以渠道理論及國內外
    的直銷理論為基礎,結合該公司的實際情況,對公司的直銷渠道現狀進行研究分析,并制
    定新的直銷渠道方案。并運用 SWOT 分析法分析其進一步發展的機會與威脅。在《直銷
    管理條例》出臺后,對金士力佳友公司建立新的直銷渠道的建議,使我們真正理解直銷和
    直銷事業,真正區分合法直銷與非法傳銷的差別。為在直銷立法后,各直銷公司的規范經
    營,消費者選擇合法直銷公司方面將具有指導意義

    關鍵詞 直銷渠道 市場營銷 SWOT 分析Abstract
    II
    Abstract
    The rapid change in market competition today, enterprises to gain competitive advantage
    and improve an important tool of market share is the distribution channel. The function of the
    channel is becoming more and more obvious, channels and consumer is consistent, whether to
    actively play its role, directly affect the enterprise&39;s products can immediately off the market,
    leading the market, so as to create its own brand image. Therefore, a good marketing channel,
    how to effectively maintain the efficient operation of the channel for the future and
    far-reaching significance of the enterprise.
    Direct selling is a kind of marketing mode that producers sell their products directly to
    consumers without any intermediate links. Direct sales seem to be a very simple sales model,
    in fact, which includes the production, circulation, consumption of multiple aspects of the
    marketing channels of the organization. It is formed in the market economy, free trade,
    arbitrary exchange. The wealth created by direct selling is an important part of the market
    economy with Chinese characteristics. Direct selling in China is becoming mature, direct
    marketing has been changed from a sensible noun into a rational noun.
    Therefore, it is necessary for us to direct the marketing does not take the unusual way,
    in-depth research and direct sales channels China emerging domestic direct selling enterprises
    kaslyju company, direct towards the healthy development of the China, for other Direct
    Selling Company in China business norms to provide guidance and reference value in practice.
    This article through to kaslyju company in the study of direct channel direct selling legislation,
    to adhere to the combination of theory and practice, in order to direct the theory of channel
    theory at home and abroad as the basis, combined with the actual situation of the company,
    the research and analysis of the status quo of direct sales channels, and to develop new direct
    channel system. SWOT analysis is used to analyze the opportunities and threats of further
    development. In the direct selling regulations after the introduction of jinshili kaslyju
    company to establish direct channels of new proposals, make us understand direct selling and
    cause real distinction between direct selling and illegal pyramid schemes difference. In orderAbstract
    III
    to direct the legislation, the standardized operation of the Direct Selling Company, consumers
    choose legal Direct Selling Company will have a guiding significance.
    Keywords Direc t marketing channel Marketing Management SWOT analysis目 錄
    IV
    目 錄
    第 1 章 緒論1
    1.1 研究背景和意義1
    1.2 研究現狀1
    1.3 研究思路和方法3
    1.3.1 研究思路·3
    1.3.2 研究方法·4
    1.4 研究內容與創新點4
    1.4.1 研究內容·4
    1.4.2 創新點·5
    第 2 章 直銷發展的歷程與文獻回顧6
    2.1 直銷的概念及特點6
    2.2 直銷渠道的分類··7
    2.3 直銷在國外的形成與發展7
    2.4 直銷在國內的形成與發展 8
    第 3 章 金士力佳友公司直銷渠道管理分析10
    3.1 金士力佳友公司業務簡介··10
    3.2 金士力佳友公司直銷渠道現狀··10
    3.3 金士力佳友公司的渠道政策·11
    3.4 金士力佳友公司直銷人員的激勵制度·11
    3.5 金士力佳友公司運營存在的問題與原因 ··12
    3.5.1 渠道存在的問題與原因 ··12
    3.5.2 激勵制度的問題與原因 ··14
    第 4 章 金士力佳友公司渠道營銷策略的 SWOT 分析 17
    4.1 宏觀政策和法律環境分析··17
    4.1.1 外部機會17
    4.1.2 外部威脅21目 錄
    V
    4.2 競爭對手比較分析·23
    4.2.1 金士力佳友公司競爭對手界定 ··23
    4.2.2 金士力佳友公司競爭對手渠道策略分析 ··23
    4.2.3 金士力佳友公司渠道競爭優勢與劣勢 ··25
    4.3 金士力佳友公司 SWOT 矩陣分析的營銷策略
    。。。以上簡介無排版格式,詳細內容請下載查看



     
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    一个人去领奖会被黑不
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