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培训开展十二个步骤_幻灯片PPT课件
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资料类型 综合培训
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文件大小 97K (?#39038;?#21518;)
上传时间 2019-3-25
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    1
    家家都在教育孩子:“小孩子不可以说假话”

    可是李老师却问学员:如果你们家孩子到了十八九岁还?#28216;?#35828;过假话,你?#35757;?#21487;以不着?#20445;?p>——你要去检查一下,万一他不会说假话怎么办?

    是啊:

    不会说假话而不说假话,那只能算是弱智

    只有当会说假话而不说假话的时候,你才可以说他是高?#23567;?p>于是,要做一个高尚的人,你必须得首先学会说假话

    ——参见?#38431;行?#31649;理十八项技能》有关思想
    轻松开场培训业务开发与市场拓展的十二个步骤
    第1步:发现老师——

    ?#38469;欏?#20809;碟、同行论?#22330;NTERNET,?#32422;?#23458;户的推荐。网站方面必须是开放式网站,比如中人网、中国培训网等。因为同行之间难免有竞争,结果无意之间就有人会把老师看成?#20843;?#20154;财产?#20445;?#25152;以如果你只是相信“朋友”的话,那你可能就?#20843;?#24471;很惨”甚至“全完了?#20445;?p>?#34892;?#26102;候你必须?#32422;?#21435;了解。如果时间不?#24066;恚?#20320;当然可以“冒险”——那就得靠你的判断力了!

    一个成功的商人,难免要有冒险的时候,于是判断力就很重要了:用最低的成本去认定一个老师是否“有料”、是否有合作空间和价值,当然是对培训机构?#29486;?#30340;一种?#20339;欏?#22521;训业务开发与市场拓展的十二个步骤
    第2步:研究老师——

    简介、经历、著作、参加过的演讲级别.

    著作的?#27809;?#20195;表一个人把知识系统化、结构化的程度,是一种深度的自我修炼,因此,应特别注意研究其著作,看看其著作是否深入浅出、幽默感如何、语言能力如何

    口才好而没有著作,可能会是“吹牛不打草稿”的人,课程会有很大的风险。

    搜索一下网站,看看他的曝光率

    不妨自问:你曾想过要去买一本?#38431;行?#31649;理十八项技能》 来研究一下吗?那你怎样了解老师呢?网上购书基本都有八折优惠,多方便的事啊,为什么不?#20801;裕。。?#22521;训业务开发与市场拓展的十二个步骤
    第3步:拓展市场——让客户知道并产生好感

    通过论坛,尤其是大型论坛,让客户来听老师的课程,而与此同?#20445;?#20030;办老师的现场签名售书,

    比如,中人网之中人网深圳HR俱乐部——“隆重成立”之际,主办单位不但把李老师?#38431;行?#31649;理十八项技能》课程 作为重礼相送,同时举办了现场签名售书——而就算当时没?#26032;?#20070;的人,后来也提出了要买书的需求。

    又比如,广州某顾问公司2006年初在顺德、番禺为李老师连续举办的三场大型演讲会,总听课人数超过1000人,现场签名售书近两万元,不但卖书收益可观,后续业务自然就来了!著名培训机构市场拓展的?#35805;?#23574;刀——培训及招生专题演讲

    ?#35805;?#23574;刀轻易切入:一个能导致培训需求的培训课程

    实战管理与学习理念的完美结合,打开在职经理人的求学心门

    知识传播和培训推销的艺术叠加,解除教育工作者的商儒之惑

    之一:如何提升企业核心竞争力

    时间:3H/6H——论坛演讲或公开课授课

    内容大纲:

    引言:企业竞争力瓶颈何在? 

    1.企业竞争力五坐标模型

    2.企业绩效考核与利益共同体

    3.企业竞争力与危机意识管理

    4.强势管理与企业效率

    5.企业凝聚力:操纵、被操纵与愿景管理

    6.企业竞争力的?#40644;?#21475;:企业核心能力的发挥

    7.企业竞争力的实质:企业经营者的竞争

    8.企业发动机与企业家修炼:企业极限与企业家人格极限

    9.知识经济与学习型组织
    案例第一模块 执行力与?#34892;?#31649;理:尖刀理论第二模块 ?#34892;?#31649;理技能——能做事第1单元 ?#34892;?#30446;标分解——落实目标的技术第2单元 主导——跟踪目标的技术第3单元个案?#40644;啤?#23454;现目标的技术第4单元制度管理——达成目标的系统方法第三模块 实战领导艺术——愿做事第1单元 绩效管理——为?#32422;?#24037;作第2单元 强势管理——以公司为参照系第3单元危机意识管理——激发自动自发第4单元文化与愿景管理——调动人心第四模块 问题互动与讨论
    大型演讲

    《打造金牌团?#21448;?#34892;力》

    主讲:李泽尧教授主办:XXX俱乐部

    为协助广大企业提升执行力,提高管理效益,特聘教授李泽尧,与广大企业?#22812;?#21516;研讨、交流执行力问题。 【演讲嘉宾...董事长、总裁、(副)总经理、HR经理、主管、中人网HR俱乐部
    案例培训业务开发与市场拓展的十二个步骤
    第4步?#21512;?#23458;户推荐老师的书——

    有的顾问公司会向老师要免费书去送客户,这表明他们没有把?#20843;?#20070;”当成是一种业务方式!培训是一种学习,而推荐好书给客户,才真正体现了共同学习、共同进步的培训理念。

    礼轻仁义重,一本?#38431;行?#31649;理十八项技能》让客户开心到胃里去了!

    值得欣慰的是,我们已经看?#35762;?#23569;顾问公司开始有这样的理念了,比如,最近深圳一家顾问公司就提出买“二三十本?#38431;行?#31649;理十八项技能》给业务人员,或送给客户?#20445;?#36825;已经不是第一家了。这?#25237;?#20102;!!培训业务开发与市场拓展的十二个步骤
    第5步:?#32422;?#35201;读书——?#24425;?#20102;解老师的继续

    把老师的书?#38505;?#35835;一遍,让客户感?#25509;?#28857;?#23433;?#24871;?#20445;?#25110;你同他谈到一些真正的亮点,谈到他同你是知音的程度,那就好办了。

    并非?#24515;?#21435;崇拜老师,而对老师的了解表明的是你的专业度?#36884;?#19994;精神,表示你真正的在对客户负责。

    要避免用一些抽象的、不着边?#23454;?#23545;老师的溢美之辞,以免老师一时反胃有辱斯文,所以你必须了解老师,也就是:你要了解你所推销的“产品?#20445;?p>江苏一家顾问公司的员工深夜?#20132;?#22330;去接老师?#20445;?#21516;老师?#25945;制?#21271;京时代光华出版的《跨国公司员工的八个行为习惯》里面的故事来,李老师感到纳闷——他这样解释道:“老师,我们公司?#29486;?#35201;求每一个人都要看您的书和光碟!什么‘结果导向’啦、‘主导’啊,真的很有用。”
    。。。以上简介无排版格式,详?#25913;?#23481;请下载查看



     
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    一个人去领奖会被黑不
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