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97中秋节深海龙酒DOC
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资料类型 节日策划
资料评价 资料评价度
文件大小 15K (?#39038;?#21518;)
上传时间 2019-4-3
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    97中秋节深海龙酒儿女情深大型营销活动回顾
    一、 前言?#28023;?002年中脑白金的今年过节不收礼收礼只收脑白金广告语深入人心在青?#28023;?#25552;起这句广告语很多人会想起97年中秋节流传于大?#20013;?#24055;的一句广告语拳拳儿女心深深海龙情。同为保健品的脑白金与深海龙酒在整合营销上有异曲同工之处。回顾往事作为97年中秋节深海龙酒整合营销的负责人我有很多的感慨。以下是当是运作的思路与方法以供大家指正。二、 背景?#28023;?7年在三株的神话面前保健品市场异常火爆。97年7月我经过对青岛保健品市场的调查发现了一个上市已两年但销量不足1万瓶的保健品牌DD青岛中药厂如今叫青岛国风药业的深海龙酒。对消费者及竞争对手调查完成后我拿着调查结果拜访了当时负责宣传的吕部长。我们在要扶起深海龙酒这一目标上达成一致于是我进行了对产品及企业的调查。在此基础上制定了一套整合营销方案并由我负责销售与市场全权运作此品牌。97年9月16日统计回来的销量是超过1万瓶且品牌美誉度与知名度市场占?#26032;识?#23621;第一。三、 市场调查结果及基本运作方法
    项目
    调查结果
    基本运作方法
    品牌?#29616;?br>1、 知名度不高2、 没有明确的定位3、 人们非常信赖中药厂
    1?#28304;?#37327;广告提升知名度2对品牌进行重塑3在广告中突出中药厂的标志
    产品
    1、 质量非常好2、包装独特外包装颜色偏深产品放于柜台内消费者不容易发现
    1、 在广告中详细讲解品牌2、 在外包装不能及时更换的情况下上终端促销人员并把产品陈列于柜台之上或之外
    广告
    1、 上市时做过报纸广告因定位不明确没有引起大量购买2、 如今还可见车身广告但广告诉求只是10上文字一口三补补脑补肾补脾
    1、 上报纸广告主讲品牌次?#36130;分複?、 上电视广告主?#36130;分複?#27425;讲促销3、 上条幅主推广告语4、 上POP主?#36130;分複?#27425;讲品牌
    销售
    1、 终端做得不好陈?#24418;?#32622;差陈列面小2、 价格混乱3、 营业员对产品失去信心4、 销售人员已半年没有拜访过经销商
    1、 重新组建销售部2、 统一终端形象3、 统一价位4、 与经销商处理好关系
    消费者最能?#37038;?#30340;宣传方式
    1、 终端促销人员的讲解2、 专?#19994;?#35762;解3、 宣传手册
    1、 上终端促销人员2、 制作电视专题片片中是专?#19994;?#35762;解3、 制作精美的宣传单页与手册
    四、 整合营销的核心思路1、产品定位深海龙酒是儿女在中秋节送给父母的最佳礼品月饼及酒仅是一?#22336;?#22260;而深海龙酒除了氛围还?#34892;?#24515;与祝福在其中
    2、广告语拳拳儿女心深深海龙情
    3、目标?#28023;?040岁的工薪阶层?#37096;?#20197;说是针?#26434;?#36141;买力的儿女
    4、品牌理念的阐述A、 通过报纸广告中的前7篇?#26143;?#35785;求深深打动儿女的心。文案统一以一位3040岁之间的儿女的话?#27492;?#20197;回忆自己小时父母省吃俭用到如今自己强健而父母衰?#31995;母星蘋此?#27714;。后7篇以理?#36816;?#27714;主?#36130;分複?#22238;应定位。B、 电视专题片中前2分?#37038;?#20004;位专家对产品?#20998;?#30340;讲解后1分?#37038;?#32769;、中、青三位人物选择深海龙酒准备送父母的谈话。C、 通过条幅主推广告语条幅?#21442;?#20013;药厂的标志右边为拳拳儿女心深深海龙情广告语。100条精美条幅使岛城人?#25216;亲?#36825;句广告语都?#40644;?#20013;隐喻的孝心所打动。D、 通过终端促销人员的动情讲解使消费者坚定购买决心。E、 通过立牌单页小报全面讲解产品
    5、传播计划A、 8月10日开始上报纸广告?#26377;?#21040;9月16日中秋节8月以ゞ青岛晚报〃为主ゞ生活导报〃为辅9月在前?#34903;?#25253;的基础上加进ゞ广播电视报〃当时青岛大众看的报只有这三种。B、 8月10日开始在市内四区的10家人流量最大的店上长期促销人员她们一直工作到9月16日天天上班8月30日开始上短期促销人员上20家商场她们周六、周日工作。这30家商场?#30446;?#28304;区基本上覆盖青岛市四区内。C、 8月20日开始上电视广告电视专题在ゞ生活快车〃栏目中?#21592;?#36947;?#38382;讲?#20986;根据调查ゞ生活快车〃栏目报道市民最关心的问题收视率极高。 D、 8月30日开始上条幅100条人流量大的街道都?#34892;?#25346;。E、 8月30日开始上POP。F、 所有费用控制在20万元。6、销售计划1、 8月15日前理顺厂家与经销商的关系统一终端控制统一价位。2、 8月25日前培训完营业员以给她们送礼品的方式?#39038;?#20204;推荐产品。3、 8月10日9月16日销售目标是市内四区商场超过5000瓶市内四区酒店超过4000瓶。4、 统一价位为250ml68元/瓶500ml 98元/瓶 750ml128元/瓶
    家是一方天地父母为它挡风遮雨´´
    夏日的黄昏一对老人在雨中撑伞相依的背影让我想起家中的父母几十年风雨同舟相濡以沫用?#21069;?#20805;满爱的伞为我们挡风遮雨?#29260;?#19968;方温暖的天地爸妈你们的恩情儿女不会忘记
    拳拳儿女心深深海龙情
    今晚和父母?#40644;?#30475;电视
    小的时候院里只有一户人家有电视机。每天晚上孩子们都会搬着小板?#22987;?#22312;?#40644;?#30475;那黑匣子里的大千世界。终于我家也有了一台电视机那是父母省吃俭用买来的。当晚全家围坐在?#40644;?#30340;情?#29240;?#20170;仍?#19988;?#29369;新。岁月勿勿父母日渐苍老我也成家立业全家?#40644;?#27427;赏电视节目已成为美好的回忆。今晚我打算´´
    拳拳儿女心深深海龙情
    爸爸妈妈给我健康的体魄我为他们?#19968;?#20581;康的信心
    。。。以上简介无排版格式详?#25913;?#23481;请下载查看



     
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