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2015年羊年春节假日经营专题31页PPT 金牌
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资料类型 保险经营
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文件大小 1290K (?#39038;?#21518;)
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    “春运加速度”阶段经营分析会

    保险规划师团队月度情况分析及重点工作提示春运加速度2015年春节(1月18日)前后十天业绩情况一览(个险)假日经济

     是指商家根据目标市场在节假日期间的特点,采用有 效的营销手段,达?#25509;行?#38144;售的?#24247;模?#19982;此同时扩大企业和产品的知名度。足球比赛中,球员的?#22025;?#24847;识非常重要,?#20204;?#21592;总能先于对手抢?#25509;?#21033;位置,因为大家都很明白如果谁能抢到这个关键点,就能在关键时刻发挥关键价值,也许就能一脚定乾坤
    抢位营销假日营销——服务行业崭新的销售观念
    假日,在商人眼里潜伏着巨大的商机:

     抢占市场份额;

     抢夺客户资源; 

     增加个人、企业收入 ;

     扩大企业、产?#20998;?#21517;度;

     创造销售奇迹……数据证明:
    中国社会调查事务所(SSIC)在?#26412;?#22825;津、上海、广州、哈尔滨五地对1600人做了专项问卷调查
    调查结果表明 :

    近七成的被调查者表示自己和家人在假日期间购买生活必需品、耐用消费品及用于餐饮、旅游、休闲的费用和支出明显高于非假期的费用支出。 

     假日经济的主力 :那些企业管理 人士、个体工商业者等?#26696;?#34218;阶层”则是消费先行队伍 

     超过六成的被调查者逐渐形成了平时忙于工作、假日集中消?#35757;?#20064;惯。谈及假日集中消?#35757;?#21407;因,78%的被调查者认为假日经济现象的出现是因为人们生活水平提高了;43%的被调查者觉得是因为人们有时间享受生活了。那么我们呢----

    客户春节放假了、休息了、有时间了

     —我们的机会也来了!!

    别人休息的时候,应该是我们最忙的时候!
    我们如?#25105;?#23548;客户转变观念,让客户把钱用在最?#24184;?#20041;的事情上,是我们目前必须解决的问题。

    我们也要借此机会扩大我们的经营,吸引我们的精英加盟!假日经营
    在假日里经营
    假日经营
    经营假日
    每年10余天春节的销售额可占到国内零售企业全年销售额的15%-45%信念:两军之争,勇者胜!保险规划师团队1.1-1.24期交业绩达成进度
    **已达成一季度自定目标,**、**、**仍不到10万,产能?#29616;?#20559;低!**仅一单1人举绩!请各单位对照自定目标,落实措施,强化追踪,兑现?#20449;擔?#20445;险规划师团队1.1-1.24队伍举绩率
    人员举绩标准较2013年有所调整:为当月销售长期险首年期交1000元及以上或短期险保费累计达300元及以上。各单位要把握月度经营节奏,提升保险规划师队伍举绩人力。一月份整体进度缓慢,**仅1人举绩,**、**、营业一部还不足20%,本?#38470;?#21097;5天时间,请各单位想方设法,将目标定点到人,确保达成50%的举绩率!保险规划师队伍1.1-1.24季度达标及绩优人力
    **两项指标均未破0,**绩优人力未破0,请各单位充分重视高产能人员的培养,在团队中树立标杆,发挥精英的引领示范作用!

    季度达标人力定义:当季度实现首年期交保费达1.5万元的保险规划师。

    季度绩优人力定义:当季度实现首年期交保费达3万元的保险规划师保险规划师队伍一月份增员情况
    截至25日,仅**达成月度增员目标数,**、**、**、**仅新增1-2人,**、**、**还未破0!业务旺?#23601;?#26679;是增员旺季,请各单位引导主管和骨干份子抓住春节前大量在外务工人员返乡的时机,强化增员?#20302;ǎ?#19981;要错失增员良机!前面欠下的“债”后面是要补上的,不要阴天驮稻草、越驮越重!近期两?#38382;?#20844;司平台参与情况通报
    近期市公司周末搭建的两次客户答谢会平台,**公司参与度最高且签单率较高,说明前期是作了充分准备并对客户进行?#38505;?#31579;选的;**公司一次未参与,**仅参与一次且仅有1人参会,不借助平台经营,产能如何提升?假日营销工作提示
    业务发展:

    目标:一季度收入占年度收入的50%,春节当?#29575;?#20837;?#25216;?#24230;收入的50%,你带领团队做到了吗?

    佣金不打折,收入硬性增长!

    五年期险种为主(鑫尊保,安欣等五年期),佣金高,创费相对也较高

    抓住方案:春节红包(个人)、各时段对抗(单位)、团队费用(保险规划师职场费用)

    假日营销工作提示
    业务发展:

    必须高频度搭建假日经营平台(建议隔天一场,另中间还可穿插参加个险平台),黄金20天一旦错过便又要等一年

    必须在早夕会中反复宣导返乡客户的拜访,同时更要注重技能训练,外地回来的客户才是真正的大客户,?#26131;?#22909;服务后能更好地建立客户关系

    树立标杆,加强分享,传递正能?#24247;?#22242;队文化,营造?#19994;?#27675;围
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    一个人去领奖会被黑不
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