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南昌红谷滩_博思堂提报PPT 金牌
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文件大小 65465K (?#39038;?#21518;)
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    南昌红谷滩万达广场推广方案

    深圳博思堂

    12月6号
    第一部分:问题是什么?

    第二部分:解决问题的方法是什么?

    第三部分:各阶段如何执行
    第一部分:问题是什么?

    南昌红谷滩万达广场的推广要解决什么样的营销问题?
    1、物价凶猛,中国迈入通货膨胀时代,资本比任?#38382;?#20505;都希望?#19994;?#20445;值、增?#30331;?#36947;
    2、道高一尺魔高一丈,调息速度永远跟不上CPI上涨速度。意味着,你存在银行的钱在贬值
    3、住宅信贷收紧,商用房?#26434;?#21183;。

    “新政到,限二套,第三套,全款要。有商铺,现房卖,不限购,不限贷”

    ——某楼盘的售楼短信
    4、2011年?#36136;疲?#19994;内判?#24076;?#31283;?#20540;?#22836;,先抑后扬
    “2011年楼市大预测:

    10大地产领袖预测?#20309;茸值?#22836;”

    前抑后扬——绿地南昌事业部总经理孙志文:

    对于明年房地产市场行情,我个人意见是市场仍将呈现“前抑后扬”的发展势头,”前抑”是… …这个阶段我个人认为应该是在明年上半年出现… “后扬”是… … 南昌的房地产市场?#29616;?#19968;线城市来看,还有很大的发展空间,城市的扩张、人口的增长都充分带动区域市场对房地产业的大量需求。明年… …再上一个新的台阶
    潜台词:

    1、急等房住?#21335;?#20146;们,年底房价要涨,上半年是买房的好时候。

    2、炒房团们,年底房价要涨,上半年是抄底的好时候
    “2011年楼市大预测:

    10大地产领袖预测?#20309;茸值?#22836;”

    平稳态势——保利(江西)房地产开发有限公司 总经理 彭新哲:

    明年国内房地产依然将处于变化之?#23567;?#19968;方面, … …政策和供应的增加,将一定程度上遏制房地产过快的上涨;另一方面,通胀的预期和中国经济增长的需求,又将为房地产的价值和价格提供有力的支撑 … …对于南昌这样的二、三线城市,明年的市场前景可能相对乐观一些
    潜台词:

    1、像南昌这样的二线三线城市,明年房价不会降,相反会?#26085;恰?p>2、想保值增值,还是买房。


    “2011年楼市大预测:

    10大地产领袖预测?#20309;茸值?#22836;”

    给力2011——恒大南昌公司总经理助理 王慧 :

    南昌是二线城市,日前整个楼?#34892;问?#29369;如漏斗形状,一边是大城市资金将回流,另一边是地市资金将涌向二线城?#23567;?011年对于南昌房地产市场而言,或许是一次机遇
    潜台词:

    1、火一把?#21442;?#23581;可知,资金前后夹击很给力。

    2、乡亲们、炒房团们,买房趁早。


    判?#24076;?p>

    1、南昌受政策影响较小,不会出现如同一线城市的影响,明年住宅仍是战争的绝对主力;

    2、发展商的推波助澜,会将购房者对降价的心理预期?#27807;状?#28040;;

    3、明年政策是否继续有利于商用产品,或者是否继续不利于住宅产品,未为可知;


    6、推广要解决的核心营销问题是:

    如何抓住时机,快速?#21335;?#21806;商用产品,同时建立项目的品牌知名度
    第二部分:解决问题的方法是什么。

    红谷滩万达广场快速销售同时建立项目品牌的方法
    是抓住机会最直接的方法

    “我最烦你们这些打劫的,一点技术含量都没有”

    对,我们也烦那些没技术含量的,但是抢本身很有技术含量,而且我们的抢很高尚
    同志们,我们?#21335;?#36153;者和消费者的钱被绑架了。

    绑匪有三伙人,过程是这样的:

    第一伙食CPI,打前锋,一阵刀兵,消费者落荒而逃;第二伙时政策,限二套,第三套,全款要,堵住左右两侧逃生之路;第三伙是普通住宅,截住后路,扎紧口袋
    同志们,现在我们去抢,不是抢劫,是抢人。

    很明显,红谷滩万达广场是投资型产品,客户群

    也是投资型客户,因此多快好省的把人抢过来,是项目营销问题的解决之道
    一、抢人之前先知己知彼。

    从投资角度和影响力角度选取绿地中央广场作为竞争对手分析。


    1、万达、绿地品牌之比较
    在中国:

    万达集团,22年?#20013;?#25299;进,布局中国50城,所到之处皆成就一城繁华?#34892;模?#39046;航亚洲商业地产,实为实力雄厚、前景无限、值得信赖的专业商业大军。我们是雄壮之师,威武之师,专业之师。

    绿地集团同样雄?#22330;?#23041;武,产品线多样,综合实力强,行业排名前三,但与万达相比,商业地产专业度不高
    在南昌

    万达2002年进入南昌,开发八一广场万达购物?#34892;模?#19975;达星城,万达公馆。是最早一批进入南昌的外来品牌公司。

    绿地同样2002年进入南昌,走出上海的第一站,并在南昌创造了众多第一,海泊蓝庭更是卖出09年豪宅第一价,风头一时无两
    洞察之一:企业品牌的竞争优势

    与绿地及南昌的其他地产发展商相比,我们需要强化自己在商业地产领域的专业性
    2、红谷滩万达广场、绿地中央广场差产?#20998;?#27604;较
    地段上,

    绿地中央广场具有优势。

    红谷滩万达广场:

    红谷滩会展路、凤凰中大道交汇处。

    绿地中央广场:

    红谷中大道、丰?#29616;?#22823;道交汇处,紧邻市政府。

    地铁1、2号线交汇
    万达广场
    绿地中央广场
    红谷滩万达广场:

    50万平米城市综合体

    16万平米大商业?#27721;?#24515;价值,南昌未有

    五星级?#39057;輳合?#23572;顿

    三星级商务?#39057;輳?p>步行街:室内外、新概念、南昌未有

    写字楼:100平米左?#19968;?#22411;,部分loft

    公寓:50—60平米户型,部分精装
    绿地中央广场:

    65万平米城市综合体

    商业:高端,无清晰概念

    ?#39057;輳?#19990;界级?#39057;輳?星级

    写字楼:?#20934;叮?#32418;谷滩最高建筑

    豪宅?#27721;?#27850;蓝庭,大户型,精装
    产品价值上,各有千秋。

    但形象高度上,绿地中央广场具有优势。
    。。。以上简介无排版格式,详?#25913;?#23481;请下载查看



     
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    一个人去领奖会被黑不
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