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北京曼頓管理咨詢公司——決戰大客戶-九型人格讓銷售百步穿楊(上海
培訓地區: 上海 課程類別: 市場營銷類
課程名稱: 決戰大客戶-九型人格讓銷售百步穿楊(上海 上課地址: 上海
培訓時間: 2019-12-19 授課講師: 朱強
詳細內容

決戰大客戶-九型人格讓銷售百步穿楊(上海,12月19-20日)

【舉辦單位】北京曼頓培訓網  www.mdpxb.com   中國培訓資訊網  www.e71edu.com

【咨詢電話】4006820825   010-56133998  13810210257  

【培訓日期】上海,2019年4月25-26日;上海,2019年12月19-20日

【培訓地點】上海

【培訓對象】有志于通過個性化銷售提升業績的資深銷售人員、銷售管理人員和企業家

【課程背景】

美國如果說企業是決勝的軍隊,那么銷售人員就是勇猛的先鋒!他們需要在激烈如戰場的市場競爭中,鏖戰廝殺,決勝凱旋!他們往往是孤獨的勇士,需要身處錯綜復雜的市場環境,面對復雜多變的競爭對手,適應變化無常的客戶需求。大客戶銷售,是技術和藝術的結合。所以我要問你:"你透徹了解客戶的購買心理嗎?你知道如何影響客戶消費傾向嗎?你如何解決影響客戶購買的最大障礙嗎?如果你參加過了產品知識培訓、服務禮儀培訓、話術通關培訓、SPIN銷售技巧培訓,還想提高成交率、提升銷售業績嗎?"讓我們以人性為紐帶,解密大客戶營銷的內在密碼,從標準化銷售,走向人性化銷售,現場實練,開創佳績!

【課程收益】

1.通過導師講解和學員現場演練,讓學員明晰不同類型客戶的心智模式和行為模式;

2.課程學習,將開啟學員的覺察,極大地提升人際關系敏感度,對人的洞察可以提升到一個高度,感受到一個完全不同的嶄新世界;

3.通過導師引導、團隊競賽、導師點評,激發學員現場演練學到的客戶研判技巧、建立關系技巧和銷售成交技巧,提升銷售業績,創造銷售奇跡;

4.通過大自然冥想,在現場幫助學員集體減壓,并且探索自己的腦心腹。

課后提供材料:搞定9種類型客戶TIP的PDF版本

【課程亮點】

1.定制化課程和實戰演練:"讓銷售百步穿楊"大型演練:占兩天培訓60%的時間,事前調研需收集公司產品、主要客戶、客戶職級、職位等信息訂制案例,學員實戰演練后,再結合實戰講解進行課程培訓,現場氣氛會越來越熱烈。他們會發現以前銷售的成功,其實是暗合九型銷售之道;以前銷售中遇到的挑戰,其實僅僅是因為沒有找到打開這扇門的鑰匙而已。經過導師深入點評后,更是會Wow聲一片;

2.現場教練輔導:導師根據現場發生的點點滴滴,隨時因人而異的教練輔導,讓更多的學員從中獲益;

3.訓后反饋:培訓結束,學員應用一段時間后,可以再次互動,解決工作遇到的實際銷售問題。

【課程大綱】

第一天銷售實戰演練,搞定客戶

一、團隊建設探索個人性格模式的無意識呈現

二、九型商業應用

1、九型人格、九型應用、九型商業應用和九型領導力之間的關系

2、職場人士學習九型人格的注意事項

三、在銷售實戰中成長

1、銷售流程與銷售模式

2、"送禮識人,探測人心"投射測試

3、"如何搞定不同類型的客戶"現場銷售訓練(懷疑論者6號、實干者3號、調停者9號、完美主義者 1號、悲情浪漫者 4號、給予者2號、保護者8號、觀察者5號、享樂主義者 7號)

第二天九型人格識人術訓練

一、一秒識人看客戶

1、身體帶來能量直覺判斷

2、走心還看氣質眼神

3、視頻研判團隊競賽

4、學員T臺模特秀

二、面試訪談洞察人心

1、面試訪談的基本流程

2、面試訪談的實施策略

3、九型人格面試的發問、追問技巧

4、注意力焦點、習慣、價值觀、情緒反應的探尋現場訓練

5、面試訪談的界定性問題現場訓練

6、面試訪談結束后的互為教練

【講師介紹】

   孫越老師,曼頓培訓網(www.mdpxb.com)資深講師。

專業資質:

 

《玩轉九型玩轉人—不可不知的九型職場經》的作者

國際九型領導力導師、私人董事會主席

法國里昂商學院客座教授

世界30強職業經理人,曾任集團海外CEO,運用九型商業應用管理過8個國家10個企業的外籍經理人(北美的加拿大、美國、墨西哥,歐洲的英國、亞洲的泰國、塔吉克斯坦、哈薩克斯坦,非洲的尼日爾),其中墨西哥的工廠管理被哈佛商學院納入成功案例

被The International Who's Who評為企業管理世界名人

15年企業管理實戰經驗,18年管理咨詢、培訓、引導、CEO教練經驗(1999年開始管理咨詢,2002年開始培訓,2005年開始行動學習,2008年開始教練)

教育培訓背景:

上海海事大學翻譯學碩士,兼修工商管理和國際貿易

美國認證協會(ACI)注冊人力資源管理專家

英國倫敦城市行業協會(C&G)國際培訓師

美國九型領導力培訓培訓師證書

美國九型教練培訓培訓師證書

美國MCF團隊教練證書

工作經驗:

中意人壽保險   HR負責人,分管人力資源、行政、物業

(中意人壽是世界第33強的意大利忠利保險集團和世界第4強的中國石油天然氣集團組建的合資壽險公司,員工1萬人)

中國華源集團   助理總裁,分管過跨國企業管理、全球戰略聯盟、HR、IT

(華源集團是總部在上海的跨國央企,曾名列中國500強第29名,多元化經營,醫藥、紡織、外貿、機電全國領先,全球員工13萬人)

【費用及報名】

1、費用:培訓費5980元(含培訓費、講義費);如需食宿,會務組可統一安排,費用自理。

2、報名咨詢:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鮑老師

3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函

4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網站,查詢最新課程

5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網:www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課,歡迎報名學習)

 



北京曼頓管理咨詢公司簡介
地區:北京市 地址:北京市海淀區 郵編:
聯系人:鮑老師 電話:010-56133998 傳真:
電郵:[email protected] 網站:
簡介:

北京曼頓企業管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)成立于2005年,旗下網站為中國培訓資訊網(www.e71edu.com),是國內較早一批專業的綜合性的培訓單位之一。是總部位于美國的國際職業認證標準聯合會在北京地區授權的培訓考試及認證單位[認證號:IOCL086132],同時也是香港培訓認證中心授權的培訓認證機構[認證號:HKTCC(GZ)A10-11221]。本單位主要從事企業管理、項目管理、市場營銷和和人力資源管理方面的咨詢培訓服務。歷經多年的發展,已經為近千家企業提供過各種形式的咨詢培訓服務,客戶涵蓋了電子電器、通訊、計算機IT行業、金融保險、建材、化工、食品、機械、服裝/鞋業、禮品包裝、塑膠五金/模具、電線電纜等十幾個行業領域,在業界具有廣泛的權威和影響力。本單位師資由資深顧問以及業界知名專家組成,顧問師2/3為碩士研究(MBA)以上學歷。我們的專家團隊基本都來自于財富500企業,具有豐富的實戰經驗和系統全面的理論知識。

公開課方面,北京曼頓咨詢每年在上海、天津、北京、廣州、深圳、杭州、蘇州、寧波、南京、青島、合肥、武漢、長沙等城市定期舉辦公開課程,每年有上千期公開課程成功舉辦,學員來自各行各業,遍布全國各區域。每年在國內的公開課數量在同類公司中也高居前列,為企業、職業經理人以及愛學習人士提供了有力的培訓信息保障。

企業內訓方面,自成立以來,一直致力于開發適合中國企業的運營管理實務內訓課程,我們已開展了數百場的內訓課程。通過多年的探索與實踐,我們的內訓課程更加體現個性化需求,內訓解決方案更科學合理,具有極強實戰性與可操作性。本公司已為世界500強企業中的120多家企業提供過內訓實施及信息服務,典型客戶包括工商分行、東風雪鐵龍、可口可樂、本田、上汽、3M、三洋、中石油、中石化、西門子、波音、大眾汽車、通用汽車等,滿意度高達95%以上。

 
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